El panorama de la captación de fondos sin ánimo de lucro sigue evolucionando rápidamente. De cara a 2024, conocer las principales tendencias, retos y oportunidades es esencial para adaptar una estrategia eficaz de captación de fondos. Sobre la base de datos recientes, aquí hay tres tendencias que los recaudadores de fondos sin fines de lucro deben entender para el próximo año.
1. El continuo aumento de las donaciones mensuales
Las donaciones mensuales siguen siendo una de las mayores oportunidades de crecimiento para las organizaciones sin ánimo de lucro. Aunque aún no se han publicado los datos de 2023, en 2022, las donaciones mensuales aumentaron en 11%, mientras que los ingresos extraordinarios disminuyeron en 12%. Las donaciones mensuales también representaron 28% de todos los ingresos en línea en 2022.
Mientras que los datos de 2023 aún no han salido a la luz, las donaciones mensuales aumentaron en 11%, mientras que los ingresos extraordinarios disminuyeron en 12% en 2022. Las donaciones mensuales también representaron 28% de todos los ingresos en línea en el mismo periodo de tiempo.
En la actual economía de suscripciones, los programas de donaciones mensuales rondan por término medio los 1.000 millones de euros. 90% retención de donantes año tras año, casi el doble de la tasa media de retención de donantes de 46%.
En el caso de los donantes, las pequeñas donaciones mensuales pueden no afectar tanto a los presupuestos como las grandes donaciones puntuales, pero para las organizaciones sin ánimo de lucro, estas fuentes de ingresos fiables permiten una mejor planificación y estabilidad financiera.
¿Cuál es la conclusión? En 2024, las organizaciones sin ánimo de lucro deberían plantearse poner en marcha o ampliar programas de donaciones mensuales con distintos niveles de suscripción, así como ofrecer incentivos de contrapartida a los primeros donantes mensuales.
2. Los dólares suben, los donantes bajan
El fenómeno interanual de que las organizaciones sin ánimo de lucro recauden más dinero de menos personas es una tendencia que viene de lejos en el sector. Sin embargo, según los datos más recientes publicados por el Proyecto sobre la eficacia de la recaudación de fondospero esa tendencia puede estar llegando a su fin.
Con datos recogidos de más de 25.000 organizaciones sin ánimo de lucro, el número de personas dando hasta los tres primeros trimestres de 2023 cayó un 7.6%mientras que el importe total concedido también cayó en 1.1% interanual.
¿Cuál es la conclusión? En un mundo en el que cada vez son menos las personas que donan a obras benéficas, redoblar la gestión de las relaciones con los donantes y aprender a escuchar y conocer de verdad sus pasiones será clave para el crecimiento a largo plazo.
3. La eficacia decreciente de la recaudación de fondos en Facebook
El alcance orgánico de Facebook ha disminuido drásticamente en los últimos años, incluso para las páginas con mayor audiencia. Mientras que hace unos años las organizaciones sin ánimo de lucro podían esperar que la mayoría de sus seguidores vieran sus publicaciones, hoy en día los algoritmos de Facebook solo muestran las publicaciones a un pequeño porcentaje de seguidores.
En respuesta, las organizaciones sin ánimo de lucro están gastando más en anuncios de Facebook sólo para llegar a sus seguidores, e incluso las publicaciones promocionadas compiten por una atención limitada en los abarrotados feeds de noticias.
Como estos cambios han provocado un descenso de los ingresos por recaudación de fondos en Facebook, muchas organizaciones se están dando cuenta de que depender excesivamente de plataformas de terceros es insostenible a largo plazo.
¿Cuál es la conclusión? Considera la posibilidad de utilizar las redes sociales para aumentar tu audiencia por correo electrónico. Una suscripción a su lista de correo electrónico a menudo indica un mayor interés en su misión que un seguimiento en Facebook. La participación por correo electrónico es sistemáticamente superior a la de las redes sociales y permite una mayor personalización. Aumentar tu audiencia por correo electrónico protege a tu organización de la disminución del alcance y la eficacia causada por los algoritmos de plataformas externas como Facebook.
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A la luz de estas tres tendencias, ¿cómo podría cambiar este año su estrategia o enfoque de la captación de fondos?
-Michael Mitchell es el Director de Development & Discipleship para CAFO. Encuentre una lista completa de las próximas oportunidades de formación y apoyo para la recaudación de fondos en cafo.org/eventos.